环氧富锌底漆专家：2020年油漆经销商该如何破局？

　　据【jù】弘方油漆了解，日本涂料工业协会公布了2019年日本涂料工业需【xū】求业绩和2020年度涂料工业需求【qiú】预【yù】测。根【gēn】据报【bào】告显示，日本2019年涂【tú】料总产量为【wéi】130.20万吨，同比【bǐ】下【xià】降1.8%。

　    根据报告，日本2019年仅【jǐn】船舶涂【tú】料、路标涂料产量实现了增长，产量分别为【wéi】10.9万吨、7.8万【wàn】吨【dūn】，分别同比增【zēng】长1.1%、2.6%。建筑涂料、桥梁等构【gòu】造物用涂【tú】料、汽车【chē】涂料【liào】(含【hán】修补漆)、电气机械【xiè】涂【tú】料、工程机械涂料、金属涂料、木器涂料、家庭【tíng】装饰涂料、其他【tā】涂【tú】料【liào】等产量均【jun1】下滑。

　　当然远远【yuǎn】不止日本，中国【guó】涂料市场受到的【de】营销也不容小觑【qù】，2020年【nián】，史上【shàng】最刻骨铭心的春节，新冠肺炎疫【yì】情让大家提【tí】心吊胆，“不出门不聚【jù】会”成为强制要【yào】求。在监管红线和【hé】消费者自【zì】保【bǎo】不敢出门的双重压【yā】力之下，涂料建材行业遭遇【yù】重创，工【gōng】厂停产、商场停【tíng】业、装修停摆…

　　时至今日，疫【yì】情【qíng】爆发近三个月之久，乌云依然尚未散去。受此【cǐ】影响，很多涂料【liào】企【qǐ】业及【jí】经销商群【qún】体的正常业务开【kāi】展遭【zāo】遇挑战，部【bù】分经销商【shāng】对【duì】未来的发展和如何生存产生了疑【yí】惑【huò】。弘方【fāng】环氧富锌油漆小编认为即【jí】便全【quán】国经销商已陆【lù】续【xù】开【kāi】始复工，但【dàn】疫情下的复工【gōng】仍面临重重挑【tiāo】战，经销商们正在努力做【zuò】好应对，寻求各种解决方案。

　　油漆经销商该如何破局?

　　这场突发的【de】疫【yì】情，对很多经【jīng】销商造成【chéng】重大冲击，让原本【běn】艰难的局面【miàn】更加【jiā】雪上【shàng】加霜。经销商【shāng】如何做【zuò】才能走出疫情危机，实现自【zì】救呢?今天弘方油漆【qī】小编也要【yào】来给大家科普一下【xià】！

　　01、控制成本并提高效率

　　据弘方环氧富锌油漆油漆了解在疫情的影响【xiǎng】下，今年油漆市场低迷已是大概率事件，经销【xiāo】商增收出现动力【lì】不足，甚至有业绩下滑风险【xiǎn】。在此情况【kuàng】下，经【jīng】销商【shāng】不仅【jǐn】需要在【zài】“开源”方【fāng】面采【cǎi】取有效举措，同时更【gèng】要【yào】在“节流”方面有所行动，比如控制内【nèi】部成本、费用成本【běn】、费用节【jiē】省等【děng】。

　　02、线上线下两条腿走路

　　疫情面【miàn】前，消费者出于安全考量无【wú】法到店，门店亦然无法正【zhèng】常【cháng】运转【zhuǎn】，曾【céng】经火爆的线下门店受到极大【dà】影【yǐng】响。在“大门不出二门【mén】不迈”的日子里【lǐ】，如【rú】何维持业绩【jì】，保证销售不断【duàn】档【dàng】?重压之下，线上直播营销【xiāo】成为【wéi】厂家和经销商【shāng】拼命想【xiǎng】要抓住的“救【jiù】生圈”。

　　当下，经销商需要把【bǎ】线上推广、线【xiàn】上获【huò】客、线上【shàng】服务【wù】等当成主要而不是辅助工具。就【jiù】涂【tú】料【liào】而言，线上咨询【xún】、线【xiàn】上设计、线上配色、线上下单等【děng】将成为【wéi】一种很好的手【shǒu】段。线上获客更【gèng】是命脉，传统的获客方【fāng】式无【wú】非是电话、广【guǎng】告【gào】、跑小区、门店促【cù】销等等【děng】。据弘方油漆了解，时【shí】下【xià】，各种【zhǒng】线上平台会越来越开放，图文、短视频、音频等各种形式【shì】层出不穷，经销商可以【yǐ】创造出有价值的内容去【qù】吸【xī】引客户。

　　03、尝试工程渠道业务拓展

　　毫无疑问，过去两年对建筑装饰涂料销售影响最【zuì】大的渠道是精装和【hé】整【zhěng】装渠【qú】道。弘方【fāng】环氧富锌油漆小编认为【wéi】因为这【zhè】两个渠道份【fèn】额的【de】暴增，导致零【líng】售急剧【jù】下滑，一些以零售为【wéi】主的经销商因此遭受【shòu】重创【chuàng】。而此次疫情，更【gèng】使零售业务更雪上加【jiā】霜【shuāng】。

　　于工程和整【zhěng】装、家装，加大力度要【yào】求经销商要跟所有的家装整【zhěng】装【zhuāng】供应链相关的公【gōng】司去合作，未来随着消费者精装整装的发【fā】展，相信今后【hòu】很多消费者不【bú】是完全通过【guò】一个【gè】卖涂料店去买涂【tú】料，大部分【fèn】会通过整装公司，所以经销商需要加大力度去拥抱整【zhěng】装精【jīng】装。当然【rán】，弘【hóng】方环【huán】氧富锌油漆小编认【rèn】为经销【xiāo】商还【hái】可以跟涂料【liào】厂家合作一【yī】起开拓工程渠道业务【wù】。

　　04、调整和优化产品结构

　　弘方环【huán】氧【yǎng】富锌【xīn】油漆小编认为经销商【shāng】公【gōng】司的生意【yì】发展的好坏、时间【jiān】长短【duǎn】等是由所代【dài】理的产品所【suǒ】决定的。可以说，产品是【shì】经销商的【de】武器。当【dāng】前【qián】，涂料市场竞【jìng】争愈【yù】加激烈，生存环境愈加残酷，涂料【liào】经【jīng】销【xiāo】商必须【xū】对旗下【xià】的产品结构【gòu】进行调整和优化。这是涂料行业调整的迫切需【xū】要，也是推动经销商【shāng】变革和发展的【de】必然产物，在疫情特殊时【shí】期下更应如此。

　　弘方环氧富锌油漆了【le】解到目前【qián】，就整个涂料【liào】市场来说，涂料【liào】经【jīng】销商经营中【zhōng】低端产品的抗【kàng】市场风险【xiǎn】能力无疑是最强的。因【yīn】为涂料经销商都明白，做强中低端【duān】涂料的发展最【zuì】为稳定，因【yīn】为在他们【men】经营的【de】涂料产品结构中，中低端的销售基数永远是最【zuì】大的。

　　此次爆发的疫情【qíng】对于中国消费者健康意识的【de】觉醒有很大的作用，这对有健康【kāng】功能涂料的销售会有很大帮助【zhù】。在今后很【hěn】长一段时间内，以【yǐ】“除【chú】菌”、“空气净化”为核心卖点的【de】涂料【liào】将会【huì】是消费者关注的重点。近期，企业纷纷推出【chū】抗菌【jun1】涂料、无【wú】机涂【tú】料【liào】等新产【chǎn】品就是如【rú】此。因此，经【jīng】销商需要放【fàng】弃那些质量差、不环保的产品线，补充更有市场【chǎng】需求潜【qián】力、高环【huán】保【bǎo】性能、功能【néng】型的产品【pǐn】线，让其成【chéng】为自身市场开【kāi】发【fā】和赚钱的【de】利器【qì】。

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