环氧富锌底漆专家：2020年油漆经销商该如何破局？

　　据弘【hóng】方油【yóu】漆了解，日【rì】本【běn】涂料【liào】工业协会公布【bù】了2019年日本涂料工业需【xū】求【qiú】业【yè】绩和2020年度涂料工业需求预测。根据报告显示，日本【běn】2019年【nián】涂料总产量为130.20万【wàn】吨，同比下降1.8%。

　    根【gēn】据报告，日本2019年仅船舶涂料、路标涂料产量实【shí】现了增长，产量分别为10.9万吨【dūn】、7.8万吨【dūn】，分别【bié】同比增长1.1%、2.6%。建筑【zhù】涂料、桥梁等【děng】构【gòu】造物用【yòng】涂料、汽车【chē】涂料(含修补【bǔ】漆)、电气机【jī】械涂料、工程机械涂料、金【jīn】属涂料、木器涂料、家庭【tíng】装【zhuāng】饰涂料、其【qí】他涂料等【děng】产量均【jun1】下滑。

　　当【dāng】然【rán】远远不止日【rì】本【běn】，中国涂料市场【chǎng】受【shòu】到的营销也【yě】不容小觑【qù】，2020年，史上【shàng】最刻骨铭心的春节，新冠肺炎疫情让大家【jiā】提心吊胆，“不【bú】出门不【bú】聚【jù】会”成为【wéi】强制要求。在监管红线和消费者自【zì】保不敢出门的双重压力【lì】之下，涂【tú】料建材行业遭【zāo】遇重创，工厂停产、商场停业、装修停摆…

　　时至今日，疫情爆发近【jìn】三个月【yuè】之久，乌云依然尚未散去。受【shòu】此影【yǐng】响，很【hěn】多涂料企业及经销商群体的【de】正【zhèng】常业【yè】务开展遭遇挑战，部分经【jīng】销商对未来的发展和【hé】如何生【shēng】存产生了疑惑。弘方【fāng】环氧富锌油漆小编认为即便全国经销商【shāng】已【yǐ】陆续开始复【fù】工，但疫情下【xià】的复【fù】工仍【réng】面临【lín】重重挑战【zhàn】，经销【xiāo】商们正在努力【lì】做好应对，寻求各种解决方案【àn】。

　　油漆经销商该如何破局?

　　这场突发的疫情，对很【hěn】多经【jīng】销商造【zào】成重大冲击，让原本艰难的局面更加雪上加霜。经【jīng】销商【shāng】如何做才能走【zǒu】出【chū】疫情危机，实【shí】现自救呢?今天【tiān】弘方油【yóu】漆【qī】小编也要来【lái】给大家【jiā】科普一下！

　　01、控制成本并提高效率

　　据弘方环氧富锌油漆油【yóu】漆【qī】了解【jiě】在疫情的影响下，今年油漆市【shì】场【chǎng】低迷已是大概率事件【jiàn】，经销商增【zēng】收出【chū】现动力不足，甚至有业绩下【xià】滑风险。在此情况下，经销商不仅【jǐn】需要在“开源”方【fāng】面采取有效举措，同时更要在【zài】“节流【liú】”方面有所【suǒ】行动，比如控制内部成本、费用成本、费用节【jiē】省等【děng】。

　　02、线上线下两条腿走路

　　疫情面前，消费者出于安【ān】全考量无法到【dào】店，门【mén】店【diàn】亦然无法正【zhèng】常【cháng】运转，曾经火爆的线下门店【diàn】受【shòu】到极大影响。在“大门不出二【èr】门不迈”的日【rì】子【zǐ】里，如何维持业绩，保证【zhèng】销售不断档?重压之下【xià】，线上【shàng】直播【bō】营销成为厂家和经销商拼【pīn】命想要抓住的“救生圈”。

　　当下【xià】，经销商需要【yào】把线上推广、线上获客、线上服【fú】务等当成主要而不是辅助工具。就涂料而言【yán】，线上咨询、线上设【shè】计、线上配色、线上下【xià】单【dān】等将【jiāng】成为一种【zhǒng】很好【hǎo】的手段。线上获客更【gèng】是命脉，传统的【de】获客【kè】方式无非【fēi】是电话、广【guǎng】告、跑【pǎo】小区【qū】、门【mén】店【diàn】促销【xiāo】等等。据弘方油漆了【le】解，时下，各种线上平台【tái】会越来越开【kāi】放，图文、短【duǎn】视频【pín】、音【yīn】频等各种【zhǒng】形式层出不穷，经销商【shāng】可以创造出有价值的内容去吸【xī】引客【kè】户。

　　03、尝试工程渠道业务拓展

　　毫无疑问，过去两年对建【jiàn】筑装饰涂料销售影响最大的渠道是【shì】精装和整装渠道。弘方环氧【yǎng】富锌【xīn】油【yóu】漆小编认为【wéi】因为这两个渠道【dào】份【fèn】额【é】的暴增，导【dǎo】致零售【shòu】急剧下滑【huá】，一些以零售为主【zhǔ】的经销商因【yīn】此遭受重创。而此【cǐ】次疫情，更使零售业务更【gèng】雪上加霜。

　　于【yú】工【gōng】程和整装【zhuāng】、家装，加大力【lì】度要求【qiú】经销商【shāng】要跟所有的家【jiā】装整【zhěng】装供应链相【xiàng】关的公司去合【hé】作，未来随【suí】着【zhe】消【xiāo】费者精装整装的发展，相信今后很【hěn】多消费【fèi】者【zhě】不是完全通过一【yī】个卖涂料店去买涂【tú】料【liào】，大部分会通过整装【zhuāng】公司，所以经销商需要加大力度去拥抱整装【zhuāng】精装。当然，弘方环【huán】氧富锌【xīn】油漆小编认【rèn】为经销商还可【kě】以跟【gēn】涂料厂家合作一【yī】起开拓【tuò】工程渠道业务。

　　04、调整和优化产品结构

　　弘方【fāng】环氧【yǎng】富锌油漆小编认为经销商公司的生意发展【zhǎn】的好坏、时间长【zhǎng】短等是由【yóu】所代【dài】理的产品所决定的。可以说，产【chǎn】品是经销商的【de】武器。当【dāng】前，涂料市【shì】场竞争愈加激烈，生存环境【jìng】愈加残酷，涂【tú】料【liào】经销商必须对旗下的产品结构【gòu】进【jìn】行调整和【hé】优化。这是涂料行业调整的迫切需要，也是【shì】推动经销【xiāo】商变革【gé】和发【fā】展的必然【rán】产【chǎn】物，在疫情特【tè】殊【shū】时期下更【gèng】应如此【cǐ】。

　　弘方环氧富锌油漆了【le】解到目前，就整个【gè】涂料市场来说，涂料经销商经营【yíng】中低【dī】端产【chǎn】品的抗市场风险【xiǎn】能【néng】力无疑是【shì】最强【qiáng】的。因为【wéi】涂料经销商【shāng】都明白，做强中【zhōng】低端涂料的发展【zhǎn】最为稳【wěn】定，因为在他【tā】们经营的涂料【liào】产品【pǐn】结构中，中低端的销售【shòu】基数永远是最大的。

　　此【cǐ】次爆发的疫情对于中国消【xiāo】费者健康意识的觉醒有很大的作用，这对【duì】有健康【kāng】功能涂料的销售会有很大帮助。在今后【hòu】很长一段时【shí】间内，以“除菌”、“空气【qì】净【jìng】化【huà】”为核【hé】心卖点的涂料将会是消费【fèi】者关注的重点。近期，企业纷纷推出抗菌涂【tú】料【liào】、无机【jī】涂料【liào】等新产品【pǐn】就【jiù】是如此。因此，经销商【shāng】需【xū】要放弃那些质量差、不【bú】环保的产品【pǐn】线，补充更有【yǒu】市场需求潜力【lì】、高环【huán】保性能、功能型【xíng】的【de】产【chǎn】品线【xiàn】，让其成为自身市【shì】场开发和赚钱的【de】利器。

       本文出自广东弘方涂料有限公司，转载请注明地址http://www.gzxmjk.cn/